Was ist der LinkedIn SSI Score und wie können Sie ihn erhöhen?

Laut LinkedIn schaffen Social-Selling-Führungskräfte mit einem höheren SSI 45 % mehr Verkaufschancen als solche mit einem niedrigeren SSI. Außerdem ist die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen mit einem höheren SSI ihre Verkaufsquote erreichen, um 51 % höher. Ein LinkedIn SSI-Score, d. h. Social Selling Index, ist ein von LinkedIn vergebener Wert, der angibt, wie gut Sie und Ihr Team beim Social Selling effizient geworden sind. Wenn Sie ein LinkedIn-Konto haben, können Sie Ihren SSI-Score kostenlos überprüfen und darauf hinarbeiten, ihn zu erhöhen.

Aber warum sollten Sie Ihren LinkedIn SSI-Score erhöhen?

Ein Grund dafür ist, dass dieser Score Ihnen hilft, Ihr LinkedIn-Profil zu optimieren, indem er Sie zu Schlüsselbereichen führt, die optimiert werden müssen. Ein erhöhter SSI-Score spiegelt wider, dass Ihr Profil optimiert ist und dass Sie einen hochwertigen Interessenten erreichen. Tauchen Sie also ein, um mehr über Ihren SSI zu erfahren und wie dieser Score Ihnen helfen kann.

Social selling leaders gets more results

Wenn Sie verstehen möchten, was, warum und wie es mit LinkedIn SSI ist und wie Sie es effektiv steigern können, lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren

Was ist der LinkedIn SSI Score?

Wenn Sie verstehen möchten, was, warum und wie mit LinkedIn SSI aussieht und wie Sie es effektiv verbessern können, lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren. Laut LinkedIn “geht es beim Social Selling darum, Ihr soziales Netzwerk zu nutzen, um die richtigen Interessenten zu finden, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und letztendlich Ihre Verkaufsziele zu erreichen.” Wenn Sie verstehen möchten, was, warum und wie es mit LinkedIn SSI ist und wie Sie es effektiv steigern können, lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren. Social Selling bezieht sich im Wesentlichen auf die moderne Art des Verkaufs, die über soziale Medien. Indem Sie sich mit Ihren potenziellen Kunden beschäftigen und Beziehungen zu ihnen aufbauen, können Sie im heutigen Zeitalter effizienter verkaufen. Wenn Sie verstehen möchten, was, warum und wie es mit LinkedIn SSI ist und wie Sie es effektiv steigern können, lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren. Der Social Selling Index (SSI) von LinkedIn ist eine Punktzahl, die angibt, wie sehr Sie Social Selling angenommen haben. Im nächsten Abschnitt werden wir über die vier Säulen des Social Selling sprechen
Social Selling Statistic

Wie können Sie Ihren LinkedIn SSI erhöhen?

Wenn Sie Ihren LinkedIn SSI verbessern und Ihre Punktzahl effektiv erhöhen möchten, lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.

Laut LinkedIn gibt es vier Hauptsäulen des Social Selling. Jede dieser Säulen trägt 25 % zum gesamten SSI von LinkedIn bei. Wenn Sie also daran arbeiten, verbessern Sie automatisch Ihren SSI und schließen mehr Verkäufe ab.

Hier ist eine kurze Aufschlüsselung der vier Säulen des LinkedIn Social Selling Index Score, Möglichkeiten zur Steigerung Ihres LinkedIn SSI :

Social Selling Index

1. Erstellen Sie Ihre berufliche und persönliche Marke

Wenn Sie etwas über den Verkauf wissen, dann wissen Sie, wie wichtig es ist, Ihre professionelle und persönliche Marke für Social Selling zu etablieren. Wenn Sie eine starke professionelle Marke haben und sich als Vordenker in der Branche etabliert haben, ist es wahrscheinlicher, dass Kunden und Anbieter Sie Ihren Mitbewerbern vorziehen.

Eine starke professionelle Marke ist ein Indikator für Branchenerfahrung, Fachkompetenz und Vertrauenswürdigkeit. Wenn Sie eine starke Marke haben, werden Ihre potenziellen Kunden wissen und glauben, dass Sie ihre Probleme besser lösen können. Und das wird letztendlich zu höheren Umsätzen führen.

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Sie können die folgenden Schritte ausführen, um Ihre professionelle Marke auf LinkedIn zu erstellen :

  1. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr LinkedIn-Profil gut optimieren. Fügen Sie alle notwendigen Details hinzu und fügen Sie die richtigen Schlüsselwörter in Ihrem Profil hinzu. Sie können unseren umfassenden Leitfaden zur LinkedIn-Profiloptimierung verwenden, nachdem Sie Ihr LinkedIn-Profil im LinkedIn Profile Checker-Tool analysiert haben.
  2. Zeigen Sie Autorität durch Ihr Profil. Sie können dies tun, indem Sie Ihre Erfolge, Kundenerfolgsgeschichten und Fallstudien an verschiedenen Stellen in Ihrem LinkedIn-Profil präsentieren.
  3. Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie Ihre Kontaktdaten und Website-Links für jeden, der auf Ihrem LinkedIn-Profil landet, leicht zugänglich machen.

2. Konzentrieren Sie sich auf die richtigen Interessenten

Die richtigen Leute zu finden, um Ihre Produkte zu vermarkten und zu verkaufen, trägt fast zur Hälfte des Gewinns bei. Wenn Sie es nicht schaffen, die richtige Zielgruppe zu finden, für die Ihre Produkte oder Dienstleistungen perfekt geeignet sind, können Sie nicht effektiv verkaufen. Sie können Ihren SSI-Wert kontinuierlich steigern, indem Sie mit ihnen in Kontakt treten und eine Beziehung zu Menschen aufbauen. Selbst wenn Sie Verkäufe tätigen, verlieren Sie irgendwann Ihre Kunden.

Mit LinkedIn Sales Navigator oder sogar dem einfachen LinkedIn-Konto wird das Suchen und Finden der richtigen Interessenten einfacher. Sobald Sie Ihre idealen Kundenpersönlichkeiten in der Hand haben, können Sie die Suchoption des LinkedIn Sales Navigator verwenden, um die potenziellen Kunden aufzuschlüsseln, die am ehesten Ihre lebenslangen Kunden werden.

LinkedIn Sales Navigator

Hier ein paar Tipps, um die richtigen Interessenten zu finden :

1. Verwenden Sie die erweiterte Suchfunktion von LinkedIn, um Ihre potenziellen Zielpersonen einzugrenzen. Implementieren Sie Social Selling nicht bei Personen, die vage zu Ihrer Käuferpersönlichkeit passen. Gehen Sie stattdessen spezifischer vor.

2. Nutzen Sie alle bereitgestellten LinkedIn-Suchfilter, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Zeit und Ressourcen nicht mit Profilen verschwenden, die keine hohen Conversion-Chancen haben.

3. Mit Erkenntnissen interagieren

Die Veröffentlichung relevanter Brancheninhalte und der Aufbau einer Vordenkerrolle sind eines der wichtigsten Elemente, um sich für Ihre potenziellen Kunden zu präsentieren. Wenn Sie zum Nachdenken anregende, originelle Inhalte über die Branchentrends und Neuigkeiten erstellen, werden Sie als Experte in Ihrer Branche wahrgenommen.

Dies bezieht sich nicht nur auf die Erstellung von Originalinhalten. Wenn Sie zuerst relevante Branchennachrichten teilen, Nachrichtenbenachrichtigungen kommentieren und Ihre Marke insgesamt aufbauen, können Sie potenzielle Käufer anziehen und mehr Verkäufe abschließen. Laut LinkedIn antworten über 62 % der B2B-Käufer auf Vertriebsmitarbeiter, die sich mit relevanten Erkenntnissen verbinden. Hier sind ein paar Tipps, wie Sie das tun können:

1. Liken, teilen und kommentieren Sie Ihre Erkenntnisse in den Beiträgen Ihrer Zielinteressenten. Wenn Sie sich auf LinkedIn wirklich mit Ihren potenziellen Kunden unterhalten, werden Sie mit Sicherheit bemerkt.

2. Nutzen Sie die LinkedIn Publisher-Funktion, um Artikel zu den Themen Ihrer Expertise zu erstellen und zu veröffentlichen.

3. Teilen Sie die Inhalte Ihres Unternehmens wie Interviews, Videos und Blogbeiträge mit Ihrem Publikum auf LinkedIn.

4. Aufbau vertrauensvoller Beziehungen

Sich auf den Aufbau von Beziehungen zu konzentrieren, anstatt nur zu pitchen und zu verkaufen, ist das, was LinkedIn betont. Wenn Sie einfach versuchen, an Ihre potenziellen Kunden zu verkaufen, werden Sie einen schlechten Eindruck auf Ihre potenziellen Kunden haben.

Versuchen Sie stattdessen, ihnen wirklich zu helfen und ihre Probleme zu lösen. Geben Sie ihnen Ihre Perspektiven und helfen Sie ihnen auf jede erdenkliche Weise. Wenn Sie dies tun, bauen Sie vertrauenswürdige Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden auf. Und raten Sie mal, wohin sie gehen werden, wenn sie Produkte und Dienstleistungen benötigen? Sie werden sich höchstwahrscheinlich bei Ihnen melden!

Hier sind ein paar Tipps, um über LinkedIn vertrauensvolle Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen :

1. Verbinden Sie sich mit immer mehr relevanten Branchenexperten und Interessenten auf LinkedIn. Senden Sie ihnen eine personalisierte Nachricht zusammen mit den Verbindungsanfragen, um sicherzustellen, dass Ihre Anfragen nicht ignoriert werden.

2. Nehmen Sie über Direktnachrichten Kontakt mit Ihren potenziellen Kunden auf und bieten Sie ihnen an, ihnen zu helfen, ohne zunächst eine Gegenleistung zu verlangen. Auf diese Weise knüpfen Sie über LinkedIn starke, echte Verbindungen zu Ihren potenziellen Kunden.

3. Versuchen Sie, mit Entscheidungsträgern und Unternehmensleitern in Kontakt zu treten, da dies Ihnen hilft, effektiver über LinkedIn zu verkaufen.

Wichtige Erkenntnisse

Social Selling ist der Prozess, bei dem Sie Ihr Social-Media-Netzwerk nutzen, um Ihre idealen Kunden zu finden, zu verbinden, zu engagieren und an sie zu verkaufen. Die Arbeit an Ihrem professionellen Branding, die Suche nach den richtigen Interessenten, die Interaktion mit Erkenntnissen und der Aufbau vertrauenswürdiger Beziehungen bilden die vier Säulen des LinkedIn Social Selling. Wenn Sie konsequent an all diesen Dingen arbeiten, können Sie Ihren SSI-Score im Laufe der Zeit erhöhen. Und ein guter Social-Selling-Score erweitert Ihre Reichweite und ermöglicht es Ihnen, Ihre Produkte und Dienstleistungen einer größeren Gruppe zu verkaufen.

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